Zmiana to jedyna stała rzecz w prowadzeniu interesów

Jest pan jednym z najbardziej znanych autorów poradników biznesowych o niezwykle szerokim wachlarzu zainteresowań: od skutecznych metod autoprezentacji po tajemnice strategii biznesowych. Nie jest pan jednak autorem jedynym. Co wyróżnia pana na tle konkurentów sprzedających własne patenty na sukces?

Każdy mówca czy autor ma swój styl i odmienne podejście. Mnie wyróżnia to, że jestem praktykiem, który sam przeszedł całą ścieżkę kariery od domokrążcy do prezesa i właściciela firmy. Takie doświadczenia są w dzisiejszym biznesie coraz rzadsze. Nie jestem profesorem zarządzania, który bada świat interesów i potrafi go opisywać z pozycji teoretyka. Sam tkwiłem w nim wiele lat i nadal w nim działam. Staram się też mówić o przedsiębiorczości w sposób prosty i zrozumiały dla wszystkich. Podaję sprawdzone recepty, których zastosowanie musi dać efekty. Nie bawi mnie rozbieranie na części zasad rządzących psychologią biznesu - wolę opisywać konkretne zachowania przynoszące określone skutki.

Jak to działa?

Zawsze zwracam się do czytelników na ty. Mówię: "jeżeli zrobisz to czy tamto, osiągniesz zamierzone rezultaty". Wiem, że kierowanie słów do odbiorcy w tej właśnie formie sprawia, iż rady stają się dla niego bardziej namacalne i bezpośrednio wpływają na jego działanie.

Wielu autorów poradników biznesowych stworzyło własne skomplikowane systemy. Pionier tego typu literatury Napoleon Hill proponuje specjalne formularze, dzięki którym jego czytelnicy mogli lepiej analizować swoje biznesowe uzdolnienia i ograniczenia. A pan?

Nie wierzę w uniwersalne systemy, bo świat i działający w nim ludzie się zmieniają. To, co działało kiedyś, nie musi być skuteczne dzisiaj. Jedyne, co jest uniwersalne, to świadomość, że musisz inwestować w siebie i stale się rozwijać. Potrzebujesz też czasu, żeby się zatrzymać i spojrzeć na swoją pracę z dystansu. Oto cały system.

Tylko tyle?

Kluczowy jest czas na myślenie strategiczne. Miej wizję i pamiętaj o celach, które chcesz osiągnąć. Do tego musisz oczywiście trzymać się planu, na który składają się mniejsze projekty. Nazywam je schodami, które trzeba pokonać, bo do sukcesu nie ma windy. Staje się on udziałem tych, którzy są konsekwentni w realizacji postanowień, wiedzą, czego chcą i z pełną determinacją realizują swoje zamierzenia. Dzisiaj musisz mieć przy tym - dużo bardziej niż kiedyś - ciągłą gotowość do wprowadzania zmian czy korekty planów. Dokonujesz tego, gdy dostajesz nowe informacje z rynku czy z wewnątrz firmy. I musisz je wdrażać natychmiast, z żelazną konsekwencją, dopóki nie uznasz, że znowu trzeba coś poprawić. Bo jedyna stała rzecz w prowadzeniu interesów to zmiana. Dokładnie tak jak w życiu, bo biznes to życie. To przede wszystkim ludzie, o czym niektórzy przedsiębiorcy zapominają, w szczególności po dorobieniu się pierwszego miliona dolarów. Ci, którzy o tym pamiętają, pociągną ze sobą do sukcesu wielu wspaniałych, oddanych współpracowników.

Dla kogo są przeznaczone pańskie rady? Jak wyobraża pan sobie swojego czytelnika?

To człowiek, który potrzebuje inspiracji na temat tego, jak działać skutecznie. Szuka wiedzy i narzędzi, które będzie potrafił wprowadzić w życie. To także ktoś, kto rozumie, że aby sprostać wyzwaniom rynkowym, trzeba inwestować w siebie i swój rozwój. Dużo czyta, słucha programów szkoleniowych, zarówno audio, jak i DVD. Ludzie nie zdają sobie sprawy, że samochód, w którym spędzają kilkaset (jeśli nie kilka tysięcy) godzin rocznie, powinien im służyć jako uniwersytet na kółkach. Słuchać i uczyć się; słuchać i uczyć się... Osobiście stworzyłem ponad 300 kursów szkoleniowych, a polska firma Brian Tracy International ma prawa do ich tłumaczenia i sprzedaży. Wiem, że to robią - trzeba tylko skorzystać.

Główny zarzut wobec poradników takich jak pańskie to ich zakorzenienie w najbardziej rozpowszechnionej, ale bynajmniej nie uniwersalnej anglosaskiej kulturze biznesowej. Czy z pańskich książek można się czegoś nauczyć, robiąc interesy w innych częściach świata?

Lokalnie obowiązują pewne specyficzne zwyczaje - w Chinach na przykład rola relacji między stronami jest zawsze nadrzędna wobec podpisywanych umów. Wszędzie jednak działają te same czynniki, od których zależą wyniki i rozwój. Często słyszę, że "u nas to działa inaczej" i potem zawsze się okazuje, iż wszędzie obowiązują te same zasady prowadzenia biznesu. Próbując udowodnić, że to nieprawda, tracimy tylko czas.

Myśli pan, że w Polsce jest podobnie?

Polska świetnie sobie radzi w obecnej sytuacji rynkowej. Między innymi dlatego, że ludzie są gotowi wciąż się uczyć, wyciągać wnioski ze swoich sukcesów i porażek oraz podjąć wysiłek ciężkiej pracy, by osiągać cele. Jednym z partnerów Brian Tracy International w Polsce jest na przykład Kredyt Bank, którego menedżerowie korzystają z zaawansowanych szkoleń, sesji ćwiczeniowych i warsztatów strategicznych. Współpracujemy od ponad trzech lat, a wyniki są widoczne. Inicjatywą Kredyt Banku jest duży ukłon w stronę małych i średnich przedsiębiorstw w Polsce, polegający na zaoferowaniu bankowości relacyjnej nie tylko korporacjom, ale właśnie temu sektorowi. Kredyt Bank stworzył m.in. wspólnie z Brian Tracy International tzw. akademię przedsiębiorcy, nauczając ludzi biznesu zarządzania finansami i należnościami, ryzyka handlowego i walutowego, zarządzania strategicznego, innowacyjności w biznesie.

Niedługo zawita pan do Polski. Co powie pan swoim słuchaczom?

Zaoferuję dużo ciekawej, praktycznej wiedzy, która - jeśli zostanie zastosowana - z pewnością przyniesie znakomite rezultaty. Zapraszam.

@RY1@i02/2012/069/i02.2012.069.18600110h.802.jpg@RY2@

mat. prasowe

Brian Tracy - pochodzi z Kanady. Jest jednym z najważniejszych i najbardziej płodnych amerykańskich autorów poradników biznesowych. Kilkanaście z nich zostało przetłumaczonych na język polski. Tracy ma własną firmę doradczą Brian Tracy International, której oddział istnieje również w Polsce

Rozmawiał Rafał Woś