Agentów ubezpieczeń mniej, przybywa ich pomocników

Coraz więcej osób zajmuje się sprzedażą polis. Nie chodzi jednak o agentów (czyli osoby, które mają podpisaną umowę z ubezpieczycielem), bo tych ubywa. W ubiegłym roku wg KNF było ich 35,4 tys., a rok wcześniej o 2,4 tys. więcej. Rośnie liczba osób, które mają uprawnienia do czynności agencyjnych, czyli pracują na rzecz agentów. Na koniec 2011 r. było ich 148,8 tys., o 4,6 tys. więcej niż rok wcześniej. Od 2008 r. przybyło ich ponad 21 tys.

Przyrost liczby sprzedających ubezpieczenia to po części skutek wchodzenia na nasz rynek nowych ubezpieczycieli. - Sprzedawcy są jednym z ważnych kanałów dystrybucji produktów, stąd od początku zwiększamy ich liczbę - mówi Justyna Szafraniec, PR manager Proamy, która rozpoczęła swoją działalność w 2012 r. od reklam skierowanych do pośredników w sprzedaży ubezpieczeń. Obecnie produkty tej firmy oferuje kilkaset osób, a w tym roku ich liczba ma wzrosnąć do 3 tys.

Ale także firmy już obecne na rynku stawiają na pośredników. Ubezpieczenia majątkowe Warty sprzedaje obecnie około 1,8 tys. osób, a ponad 3,3 tys. - ubezpieczenia majątkowe. Firma jednak zwiększa ich liczbę. - W ubiegłym roku wzrost liczby sprzedawców w poszczególnych sieciach wyniósł około 10 proc. Podobny wskaźnik wzrostu planujemy w tym roku - mówi Marcin Jaworski, rzecznik prasowy Warty.

Inne firmy zamierzają więcej inwestować w osoby, które sprzedają ich polisy. Takie plany ma na przykład HDI Asekuracja, dla której polisy sprzedaje ponad 4 tys. osób. - Będziemy pracować nad dalszym rozwojem systemu szkoleń, gdyż inwestycja w wiedzę daje perspektywy na przyszłość - mówi Dagmara Gawryś, dyrektor departamentu szkoleń z HDI Asekuracja.

Na sprzedaż bezpośrednią stawiają też towarzystwa, które rozpoczynały działalność w internecie. - Są klienci, którzy wolą kupować ubezpieczenia bezpośrednio u sprzedawcy - mówi Marek Baran, PR manager Link 4. Jak wynika z raportu firmy Ernst & Young, 65 proc. polskich ubezpieczonych uważa bezpośredni kontakt ze sprzedawcą za bardzo ważny albo niezbędny.

@RY1@i02/2012/048/i02.2012.048.00000110a.802.jpg@RY2@

Liczba zarejestrowanych agentów ubezpieczeniowych

Magdalena Pasznik

magdalena.pasznik@infor.pl