Marketingowa siła targów

Według najnowszych badań Stowarzyszenia Niemieckiego Przemysłu Targowego Auma Messe Trend 2012, właściciele firm wciąż uważają targi za jedno z najskuteczniejszych narzędzi sprzedaży i komunikacji. Na udział w tego typu imprezach badane przedsiębiorstwa planują w tym roku przeznaczyć około 40 proc. swoich budżetów marketingowych. Zdecydowana większość, bo 85 proc. wystawców, uznaje uczestnictwo w targach i wystawach branżowych za ważne lub bardzo ważne. W ciągu ostatnich pięciu lat wskaźnik ten wzrósł o ponad 6 proc. W 2007 r. 79 proc. uważało udział za istotny instrument firmowego marketingu. - Widać wyraźnie, że mimo kryzysu gospodarczego i rozwoju nowych narzędzi marketingu, przede wszystkim w wirtualnej sieci, targi nie tracą na znaczeniu, a wręcz są coraz wyżej oceniane przez wystawców - zauważa Adam Satovicz, ekonomista z paryskiej Wyższej Szkoły Biznesu.

Element kalendarza

Korzyści z udziału w takiej imprezie jest wiele. Poprzez udział w targach i wystawach firma ma szanse w niedostępny inną drogą sposób zaprezentować się ewentualnym kontrahentom lub klientom. Co oczywiste, tego typu eventy nie zastąpią tradycyjnej, obejmującej zarówno aktywność reklamową, jak i informacyjną, działalności marketingowej. Są jednak dobrym narzędziem nawiązywania nowych i utrzymywania już nawiązanych kontaktów, szczególnie w segmencie B2B (business to business). Poza tym dają trudno dostępną w inny sposób możliwość obserwowania na bieżąco oferty i działań konkurencji oraz nowych trendów branży, w której działa firma.

W trakcie targów wystawcy oglądają ekspozycje innych przedsiębiorstw, czerpią z nich inspirację do swoich działań w przyszłości, wymieniają uwagi i dzielą się doświadczeniami, dotyczącymi na przykład rozwoju sytuacji gospodarczej regionu, który gości imprezę. Imprezy są kierowane do mocno sprofilowanego kręgu odbiorców (branży). Będąca zmorą innych form komunikacji z rynkiem duża liczba pustych, niedających spodziewanych skutków działań marketingowych, jest więc w ich przypadku ograniczona do minimum. - Rynek to nie tylko walka konkurencyjna, ale także współpraca - zauważa Satovicz. - Targi sprzyjają wspólnym, oczywiście w ramach dozwolonych przez prawo, wykluczającym na przykład zmowy kartelowe, działaniom oraz wymianie doświadczeń.

W wielu branżach udział w imprezach jest wręcz stałym elementem biznesowego kalendarza właściciela i osób zarządzających. - Gdy firma się nie pojawia na takim wspólnym spotkaniu branży, oznacza to, że mogła wpaść w kłopoty - zauważa Joanna Bajorek z biorącej co roku udział w tego typu imprezach firmy NetLine Group.

Prestiż i atrakcje

Dynamiczny rozwój wirtualnych form komunikacji sprawił, że wymagania stawiane przez wystawców z roku na rok rosną. - Obecnie nie wystarczy już zorganizowanie prostej imprezy, musi ona posiadać wartość dodaną, która sprawi, że udział wystawców będzie zasadny - zauważa Izabela Zimecka z firmy Logis SA. Wśród elementów, które wpływają na decyzję o udziale najczęściej wymieniany jest prestiż imprezy. Nie tylko w branży budowlanej i technicznej wciąż dużą frekwencję notują imprezy organizowane na terenie Niemiec (przede wszystkim w Lipsku i Duesseldorfie). Związani z produkcją mody przedsiębiorcy mają okazję przyjrzeć się nowym trendom podczas targów organizowanych w Mediolanie. W Paryżu niesłabnącym zainteresowaniem branży dóbr szybko rotujących (FMCG) cieszą się targi przemysłu spożywczego Sial.

Jak podkreślają przedstawiciele firm biorących w nich udział, atrakcyjność imprezy podnosi duża liczba imprez dodatkowych, konferencji i wykładów, podczas których można zarówno nawiązać osobiste kontakty, jak i zdobyć pomagającą w prowadzeniu przedsiębiorstwa wiedzę. - Ale firmy z branży technologicznej na przykład coraz rzadziej uczestniczą w analogowych imprezach targowych - zauważa Bajorek. - W tej branży rosnącym zainteresowaniem cieszą się skupiające potencjalnych klientów przed monitorami, seminaria online.

W wielu, szczególnie nastawionych na sprzedaż za granicą, branżach udział w imprezach targowych jest wciąż podstawowym narzędziem pozyskiwania klientów i kontrahentów. - Jeżeli firma chce wejść na nowy, zagraniczny rynek, udział w branżowej imprezie z ciekawym, innowacyjnym stoiskiem, trudno czymś innym zastąpić - podsumowuje Adam Satovicz.

@RY1@i02/2013/020/i02.2013.020.13000040l.802.jpg@RY2@

Targi ułatwiają promocję

Aleksandra Kozicka-Puch

mf_dgp@infor.pl