Od handlu do produkcji

Opolska firma Marchem Sp. z o.o. wykorzystała swoje doświadczenie we współpracy ze światowym koncernem DuPont i uruchomiła własną produkcję czyściw.

Założony w 1997 r. Marchem najpierw prowadził wyłącznie działalność handlową. Po dziewięciu latach uruchomił własną produkcję czyściw typu Avatex. Inwestycje i stały rozwój asortymentu sprawiły, że firma jest w tej chwili nie tylko wiodącym producentem czyściw specjalistycznych w Polsce, ale również eksportuje znaczącą część produkcji.

- W branży znalazłem się przez przypadek, byliśmy dystrybutorem lakierów samochodowych produkowanych przez światowy koncern DuPont, który produkował włókniny. Zainteresowałem się tym tematem i rozpoczęliśmy również import czyściw specjalistycznych marki DuPont Sontara. Szybko okazało się, że asortyment, jakim dysponuje DuPont, jest za mały, aby sprostać oczekiwaniom naszych kontrahentów, dlatego uznaliśmy, że powinniśmy uruchomić własną produkcję - opowiada Marek Chmielewski, właściciel firmy.

Chmielewski nie ukrywa, że od początku korzystał z renomy marki DuPont. - Początkowo kupowaliśmy surowiec od firmy DuPont a konfekcjonowanie zlecaliśmy firmie zewnętrznej - dodaje. Od podjęcia produkcji czyściw firma cały czas utrzymuje ten sam profil, jedynie rozszerza asortyment.

Właściciel Marchemu przekonuje, że ma ku temu możliwości. Dysponuje halą produkcyjną o powierzchni 300 mkw., a także dwiema halami magazynowymi o łącznej powierzchni 600 mkw. Dziś wartość produkcji to ok. 10 mln zł w skali roku, a roczna dynamika przychodów sięga 40 proc.

- W Polsce jesteśmy liderem w produktach specjalistycznych - zapewnia nasz rozmówca. Wśród krajowej konkurencji - według Chmielewskiego - dominują firmy, które wykorzystują chińskie zamienniki niskiej jakości. A rywale zza granicy to dystrybutorzy gotowych produktów, silnych europejskich marek, takich jak Tork i Kimberly Clark.

Swój patent na rynkowy sukces Marchem określa prosto: szybka reakcja na potrzeby rynku i elastyczność. A poza tym odbiorcy, którymi są duże zakłady przemysłowe, tj. Volkswagen, Electrolux, GM, Volvo, Lorenz Bahlsen, Mondelez, Solaris, Toyota, Aflofarm.

@RY1@i02/2014/228/i02.2014.228.13000030f.804.jpg@RY2@

Marek Chmielewski