Ubezpieczenia gwarantowane - wyrównanie szans eksporterów

Wobec niestabilnej sytuacji za polską wschodnią granicą oraz utrzymywaniem się perspektyw gospodarczych w Unii Europejskiej, które w wielu przypadkach nie pozwalają na realizację spektakularnych sukcesów znanych z przeszłości, polscy eksporterzy zastanawiają się, w którym kierunku rozwinąć ekspansję swoich firm. Wiele z obiecujących rynków (afrykańskich, azjatyckich czy amerykańskich) wymaga bezdyskusyjnie lepszego przygotowania się do wejścia nań i lepszych warunków oferty.

Eksporterzy powinni - oprócz dbałości o swój produkt, jego promocję i dystrybucję - zadbać również o zapewnienie sobie odpowiednich partnerów, którzy wspomogą ich starania o zaistnienie na danym rynku. Warto, aby zadali sobie pytanie, z czym wiążą swoje obawy dotyczące wejścia na nowy rynek i w konsekwencji, czy widzą możliwość zabezpieczenia się przed ewentualnymi negatywnymi skutkami niepożądanego rozwoju sytuacji. Pewnie niektórych z nich zastanowi, co by się zdarzyło, gdyby ich zagraniczny odbiorca (być może z obiektywnych przyczyn, takich jak siła wyższa bądź wprowadzenie moratorium płatniczego) nie zdołał przekazać środków za wysłane do niego towary. Czy w takim przypadku są przygotowani na prowadzenie windykacji swoich należności? Czy zbadali koszty, jakie mogą wiązać się z podejmowaniem prób ich odzyskania, a wreszcie czy mają jakąkolwiek wiedzę na temat szans prowadzenia egzekucji w zupełnie nieznanym im porządku prawnym?

W przypadku tego typu wątpliwości przedsiębiorcy, którzy są zarejestrowani na terytorium Polski, mogą zwrócić się do Korporacji Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych. Specjalizuje się ona bowiem w ubezpieczeniach należności eksportowych, a co więcej - od 20 już lat prowadzi działalność w zakresie ubezpieczeń gwarantowanych przez Skarb Państwa z myślą przede wszystkim o eksporterach, którzy swoje towary zamierzają uplasować na rynkach mniej przewidywalnych, jeśli chodzi m.in. o ryzyko polityczne. W tym zakresie ubezpieczenia te dostarczają rozwiązań podmiotom, które sprzedają swoje towary z krótkim terminem odroczenia płatności (Polisa na Wschód - polisa przeznaczona dla zabezpieczenia obrotu z wieloma kontrahentami, realizowanego w sposób ciągły w dłuższym okresie, Polisa indywidualna - przeznaczona dla ubezpieczenia indywidualnych zamówień na dobra o charakterze inwestycyjnym), jak i w przypadku, gdy termin odroczenia wynosi nawet 2 i więcej lat (ubezpieczenia średnio- i długoterminowe dla eksporterów dóbr o dłuższym cyklu życia).

Ubezpieczenia eksportowe zapewniają wsparcie przy weryfikacji kontrahentów, z którymi eksporter planuje prowadzić transakcje, ich sprawdzenie, ocenę, a następnie monitorowanie. W zakres ubezpieczenia - oprócz podstawowej należności - wchodzi również pokrywanie ponadstandardowych kosztów związanych z windykowaniem należności, często realizacja działań windykacyjnych na zlecenie eksportera, a wreszcie wypłata odszkodowania stosownie do warunków umowy ubezpieczenia. Ubezpieczenia te w wielu przypadkach pozwalają również na pozyskanie finansowania od instytucji finansowych również poprzez sprzedaż ubezpieczonej należności. Duża część ubezpieczeń gwarantowanych przez Skarb Państwa jest bezpośrednio adresowana do sektora bankowego, który warunkuje udzielenie eksporterowi kredytu na finansowanie kontraktu eksportowego od uzyskania odpowiedniego ubezpieczenia (ubezpieczenie kredytu dla nabywcy, gwarancje dotyczące akredytyw). Instytucja ubezpieczeń gwarantowanych przez Skarb Państwa jest na tyle powszechna w krajach wysokorozwiniętych, że w niektórych przetargach wręcz wymaga się przedstawienia odpowiedniego dokumentu świadczącego o wsparciu eksportera z narodowej agencji ubezpieczeń eksportowych, aby w ogóle umożliwić mu wzięcie udziału w postępowaniu. Tak więc ubezpieczenia gwarantowane przez Skarb Państwa wyrównują szanse polskich eksporterów wobec ich konkurentów z innych krajów europejskich, którzy również korzystają z takiego wsparcia.

Ubezpieczenia gwarantowane przez Skarb Państwa obchodzą w tym roku 20-lecie swojego istnienia w polskim porządku prawnym. Taki okres sprzyja dokonaniu podsumowania roli tych instrumentów w polskiej gospodarce. Dość wspomnieć, że w tym okresie KUKE w ramach tych ubezpieczeń objęła ochroną obrót o łącznej wartości ok. 16 mld USD. W sposób domniemany można uznać (zakładając, że nikt inny nie byłby w stanie obsłużyć tej części rynku), że o tyle byłby mniejszy polski eksport w tym czasie, gdyby ubezpieczenia te nie zostały wprowadzone w życie w 1994 r. Życzmy więc sobie kolejnych udanych lat dla polskiego eksportu.

@RY1@i02/2014/185/i02.2014.185.00000070d.807.jpg@RY2@

Transakcje eksportowe

@RY1@i02/2014/185/i02.2014.185.00000070d.808.jpg@RY2@

Anna Pawlak Dyrektor Biura Ubezpieczeń Gwarantowanych przez Skarb Państwa

Anna Pawlak

Dyrektor Biura Ubezpieczeń Gwarantowanych przez Skarb Państwa

@RY1@i02/2014/185/i02.2014.185.00000070d.809.jpg@RY2@