Ułatwić innym handlowanie

Poznań słynie z targów i wystaw w realu. Grzegorz Klimarczyk postawił na to, by też ułatwić handel, ale w sieci. Nie ukrywa, że zainspirował go do tego niekwestionowany sukces Krzysztofa Olszewskiego, właściciela firmy Solaris Bus & Coach, u którego wcześniej pracował, oraz dostrzeżenie niszy rynkowej w zakresie platform zakupowych w sieci. - Te dwie przesłanki były decydujące dla utworzenia firmy Open Nexus - przyznaje Grzegorz Klimarczyk, prezes poznańskiej spółki.

Z działalnością na własną rękę wystartował w 2008 r. wraz z czterema współpracownikami. Powstała elektroniczna platforma handlu w sieci pod nazwa Open Nexus (ON 1.0). - Pierwsza stworzona przez nas aplikacja, choć oparta na dogłębnej analizie potrzeb klientów, niezupełnie im odpowiadała, to był swego rodzaju falstart. Dopiero po zebraniu odpowiednich doświadczeń stworzyliśmy Open Nexus 2.0., który rynkowo zaskoczył. Zainwestowaliśmy swoje pieniądze, skorzystaliśmy z unijnego dofinansowania na innowacyjne projekty oraz mieliśmy już przychody z bieżącej sprzedaży - opowiada Klimarczyk.

- Biznes zaczął się kręcić. Z naszej platformy aktywnie korzysta 7-8 tys. firm tygodniowo, a w bazie mamy ponad 180 tys. kontaktów handlowych - podaje nasz rozmówca. Według jego szacunków Open Nexus jest dziś trzecim graczem rynkowym jeśli chodzi o platformy elektronicznego handlu zaopatrzeniowego firm. W 2013 roku dynamika obrotów zrealizowanych za pomocą Open Nexus 2.0 wyniosła ponad 130 proc. - twierdzi. Branżą, która ma najmocniejszą pozycję na tej platformie, są firmy handlujące materiałami elektroinstalacyjnymi.

Open Nexus zatrudnia obecnie 10 pracowników. Grzegorz Klimarczyk twierdzi, że to oni przesądzili o sukcesie przedsięwzięcia. - Dobra aplikacja to tylko 49 proc. powodzenia całości - uważa rozmówca. - Decyduje zespół - podkreśla.

Poznańska firma wyróżnia się też specyficznym podejściem do klientów. Co tydzień wydaje nową wersję systemu. Poza tym stawia na edukację firm z sektora MSP w zakresie efektywnego wydawania pieniędzy poprzez efektywnie zorganizowany dział zakupów.

@RY1@i02/2014/163/i02.2014.163.00000070c.804.jpg@RY2@

Grzegorz Klimarczyk