Biznes wykonuje rozkazy premiera

Ponad 21 mld dolarów - tyle wart był w ubiegłym roku handel pomiędzy Polską a Chinami. Eksport z naszego kraju do Państwa Środka wzrósł w tym czasie o niemal 20 proc., a z Chin do Polski o 10 proc. Przy czym wciąż my wysyłamy na tamten rynek towary za mniej więcej jedną dziesiątą tego, co przywozimy. - W ciągu najbliższych pięciu lat wymiana pomiędzy naszym krajem a Europą Środkowo-Wschodnią, w tym przede wszystkim Polską, ma się podwoić. Tego oczekuje od nas premier Li Keqiang - zapowiada Shi Yonghong, wiceprezes CCCME, największej izby eksportowo-importowej przemysłu maszynowego w Chinach.

W konsekwencji ruszyła lawina wzajemnych delegacji. - Mamy tak zwany tryptyk. Wczoraj na spotkanie z polskimi przedsiębiorcami przybyło kilkudziesięciu przedstawicieli 14 czołowych firm reprezentujących przemysł maszynowy, nowoczesnych technologii, elektroniczny. Dziś ponad setka przedstawicieli 67 przedsiębiorstw z najbogatszej prowincji Zhejiang spotka się z przedsiębiorcami oraz wicepremierem Januszem Piechocińskim. A za tydzień delegacja polskich biznesmenów razem z przedsiębiorcami z 15 innych państw UE będzie goszczona w Chinach - wylicza Sławomir Majman, prezes Polskiej Agencji Integracji i Inwestycji Zagranicznych.

Chińczycy szukają w Polsce możliwości akwizycji lub inwestycji, a także partnerów handlowych. - Warto przy tym zauważyć, że w przeciwieństwie do innych inwestorów azjatyckich, np. z Korei czy Japonii, którzy preferują przedsięwzięcia realizowane od podstaw, przedsiębiorstwa chińskie koncentrują się na transakcjach fuzji i przejęć oraz zawiązują spółki joint venture - wyjaśnia Tomasz Konik, partner z działu doradztwa podatkowego firmy doradczej Deloitte.

Chińczycy nie ukrywają, że Polska ma się stać dla nich bramą do Europy. - Polska daje dostęp do wykwalifikowanych kadr, ma przy tym niskie koszty produkcji. Zdecydowaną większość eksportu plasuje na rynkach europejskich. Dlatego jesteśmy zainteresowani inwestycjami tutaj. Przy okazji doceniamy to, że w Chinach wasze firmy promują polskie produkty pod polską marką, dzięki czemu możemy poznać ich jakość - podkreśla Shi Yonghong.

Zrzeszone w jego izbie przedsiębiorstwa poszukują firm zajmujących się produkcją sprzętu do wydobycia surowców, nowymi technologiami, chemią, biotechnologią, rozwiązaniami dla lotnictwa, a także firm energetycznych, szczególnie wyspecjalizowanych w energetyce odnawialnej.

- Nie tylko jednak firmy technologiczne mają szansę na zainteresowanie Chińczyków. W tym kraju gwałtownie rośnie klasa średnia, w związku z czym wzrasta zapotrzebowanie na dobra luksusowe. Polska np. jako największy producent jachtów w Europie, może odnieść sukces na tym rynku. To również ogromny rynek dla producentów żywności. Szczególnie, że nasze produkty już są cenione za wysoką jakość, a Chińczycy zaczynają obawiać się swoich własnych w związku z powtarzającymi się aferami dotyczącymi skażenia żywności - opisuje Sławomir Majman.

Niestety, jak podkreślają przedsiębiorcy, wejście do Chin jest bardzo skomplikowane. - Chiny są bardzo protekcjonalne, jeśli chodzi o własne interesy. Dlatego z definicji do robienia biznesu w Chinach konieczni są tamtejsi partnerzy. Niezależnie od tego, czy chodzi o działalność importową czy eksportową - podkreśla Radosław Domagalski, kierujący Magellan Trading Shanghai. Najłatwiej poznać się na spotkaniach biznesowych w Polsce lub właśnie w czasie misji i targów w Chinach, takich jak wymienione poniżej.

Najbliższe targi w Chinach

Nanotech China - branża: nanotechnologia

Offshore Wind China 2014 - branża: energia wiatrowa

LuxeHome Shanghai 2014 - branża: aranżacja i architektura wnętrz

FBIE CHINA 2014 - branża spożywcza, żywność i napoje

China Auto Parts & Service Show 2014 - branża: części samochodowe

China SUZHOU Environmental Protection & Energy Saving Fair - branża: ochrona środowiska, energia odnawialna

China International Consumer Goods Fair - branża: dobra konsumenckie, wielobranżowe

ITE & MICE 2014 - branża turystyczna

The 10th China International Power Transmission & Control Technology Exhibition 2014 - branża: energetyczna, energia odnawialna

CICEME 2014 - branża: wydobywcza, wydobycie węgla

Beata Tomaszkiewicz

beata.tomaszkiewicz@infor.pl