KUKE wspiera zagraniczną ekspansję polskich firm

Przedsiębiorcy najczęściej nie są w stanie sami przewidzieć czy zminimalizować wszystkich ryzyk związanych z działalnością w innych krajach, dlatego obecnie priorytetem dla KUKE jest wręcz opiekowanie się polskimi firmami zainteresowanymi nowymi rynkami. Mogą one liczyć nie tylko na ubezpieczenia sprzedaży dóbr FMCG (np. produktów spożywczych lub materiałów budowlanych), ubezpieczenia projektów inwestycyjnych (np. usług budowlanych, dostaw maszyn lub linii technologicznych), ale także gwarancje ubezpieczeniowe.

Wiemy, że przedsiębiorcy znają się najlepiej na swoim biznesie, a naszą rolą jest im pomóc w ekspansji. To z tego powodu doradzamy często również w zakresie inżynierii finansowej, we właściwym doborze produktów finansowych. Żeby jednak ta współpraca mogła być optymalna, zachęcamy do zgłaszania się do KUKE na odpowiednio wczesnym etapie negocjacji warunków współpracy z kontrahentem. Ma to szczególne znaczenie w przypadku kontraktów inwestycyjnych, z długimi terminami płatności i wymagających finansowania zewnętrznego.

Nasza oferta uwzględnia rządowe programy wsparcia dla przedsiębiorstw eksportujących i inwestujących za granicą (takie, jak Go Africa - przykład współpracy z Vistal Gdynia, czy Go China). Przekłada się to na większą otwartość na wskazywane przez Ministerstwo Rozwoju rynki w zakresie ubezpieczania należności z tytułu sprzedaży towarów i usług z odroczonym terminem płatności oraz udzielania gwarancji ubezpieczeniowych.

Przykładowe możliwości dla przedsiębiorcy zainteresowanego ekspansją zagraniczną:

● Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych SA jako jedyna w Polsce prowadzi ubezpieczenia eksportowe gwarantowane przez Skarb Państwa, zapewniając bezpieczeństwo w handlu na rynkach podwyższonego ryzyka.

● Zestaw produktów ubezpieczeniowych KUKE zapewnia bezpieczeństwo wymiany handlowej. Mowa tu o ubezpieczeniu należności płatnych zarówno w krótkich, jak i dłuższych terminach. Ubezpieczenie daje pewność otrzymania zapłaty za dostarczony towar i wykonaną usługę, a także ułatwia podejmowanie decyzji o współpracy z nowymi odbiorcami. Ubezpieczone należności można również odsprzedać bankowi lub innej instytucji finansującej w ramach faktoringu lub forfaitingu, co poprawia płynność finansową firmy.

● W przypadku dóbr inwestycyjnych obejmujących również realizacje kompletnych obiektów kluczowe znaczenie ma możliwość pozyskania finansowania takiego projektu. Kredyt dla nabywcy to kredyt udzielany przez bank eksportera wskazanemu importerowi na zakup towarów lub usług realizowanych w ramach kontraktu eksportowego. Transze kredytu są wypłacane na rzecz polskiego eksportera, po przedstawieniu z góry określonych dokumentów potwierdzających realizację zobowiązań kontraktowych. Po zakończeniu realizacji dostaw lub usług kredyt jest spłacany przez importera z wydłużonym terminem spłaty. W zależności od rodzaju projektu finansowanego z ubezpieczeniem może to być nawet 5-10 lat.

W ramach tego schematu eksporter otrzymuje zapłatę po dokonaniu dostaw lub realizacji usługi, zapewniając jednocześnie swojemu kontrahentowi odroczony termin płatności. Z kolei importer ma możliwość odroczenia terminu spłaty na długi okres, co pozwala spłacać zakup inwestycyjny z generowanych wpływów. Importer często nie ma również potrzeby wykorzystania własnych limitów bankowych, dzięki czemu nie zmniejszają się jego możliwości operacyjne.

● Bardzo ciekawym rozwiązaniem dla przedsiębiorców zainteresowanych wschodnimi rynkami jest nasza Polisa na Wschód. Daje ona ochronę nie tylko od ryzyka handlowego - związanego z kontrahentem, ale także od ryzyka politycznego kraju kontrahenta i ryzyka siły wyższej. KUKE jest doświadczonym ubezpieczycielem należności od kontrahentów z takich rynków, jak Rosja, Białoruś, Ukraina, Kazachstan. Oceniamy ryzyko nie tylko na podstawie danych finansowych, ale również w oparciu o znajomość branż, zwyczajów handlowych, doświadczeń naszych klientów i zebranych przez wiele lat informacji z rynku. Co istotne, mamy również doświadczenia z windykacji należności na rynkach wschodnich.

Jesteśmy też obecni z taką ofertą na tzw. rynkach wschodzących. To nasz wyróżnik - wspieramy polskich przedsiębiorców, gdzie inni gracze raczej tego unikają.

Marek Czerski prezes KUKE SA

O  tym, że eksport jest dla naszej gospodarki i przyszłości kluczowy, mówić nie muszę. Wydaje się, że jest teraz ogromna determinacja, by wspierać naszych przedsiębiorców w ekspansji na nowych rynkach. I nie chodzi tylko o to, by wskazywać kierunki, które mają szczególną wartość, ale też prowadzić nasze firmy niemal za rękę. Mamy tu jako państwo wiele do nadrobienia. Dotyczy to także nas, Korporacji Ubezpieczeń Eksportowych SA.

KUKE będzie pełnić istotną rolę w realizacji planu Morawieckiego, będziemy wspierać polskie firmy - nie tylko te największe, ale też małe i  średnie - które mają szansę zaistnienia na zagranicznych rynkach. Przyznam, że już się to nawet zaczęło. Cel jest dla nas jasny: mocniejsze, a przede wszystkim bardziej efektywne wsparcie eksportu. Oczekujemy na dokapitalizowanie spółki, co zwiększy możliwości ubezpieczania transakcji. Dzięki temu będziemy realnie kluczowym podmiotem wspierającym polskich przedsiębiorców w ich międzynarodowym rozwoju. Kapitał może przyczynić się do wzbogacenia oferty rynkowej, przełoży się także na wielkość udzielanych gwarancji.

Obecnie finalizujemy proces zmian organizacyjnych w KUKE. Wprowadziliśmy nową filozofię działalności: jesteśmy dla przedsiębiorców, zatem jesteśmy bardziej elastyczni. Doradzamy naszym eksporterom również w inżynierii finansowej, we właściwym doborze produktów finansowych.

Opracowujemy nowe produkty, a dzięki współdziałaniu z PKO BP i BGK zakładamy, że będą one bardziej dostępne, co wydaje się kluczowe z  punktu widzenia bardzo praktycznego, tj. ułatwień dla przedsiębiorców. Planujemy rozwój faktoringu i windykacji międzynarodowej.

Niezbędne jest uzyskanie przez KUKE ratingu na poziomie akceptowanym przez banki komercyjne. Rozpoczęliśmy już rozmowy z agencjami ratingowymi w tej sprawie. Proces jest długotrwały. Musimy pokazać, jak postrzegamy nasz dalszy rozwój, jaką mamy strategię. Niezwykle ważni są tu nasi pracownicy i ich profesjonalizm, bowiem agencje ratingowe zwracają również uwagę na zasoby kadrowe. Na tej bazie zostanie dla nas sporządzony rating. Wierzę, że już wkrótce będziemy informować o postępach w tej kwestii.

Dużą nadzieję pokładamy w obecności w grupie Polskiego Funduszu Rozwoju. Umożliwi to koordynację działań i bliską współpracę z pozostałymi spółkami funduszu. Dla przedsiębiorcy myślącego o ekspansji to gwarancja tak przez niego oczekiwanej kompleksowości. Na przykład dzięki współpracy z BGK KUKE może łączyć produkty ubezpieczeniowe z produktami umożliwiającymi finansowanie dłużne.

@RY1@i02/2016/207/i02.2016.207.00000130a.802.jpg@RY2@