Eksport z bankowym wspomaganiem

Od stycznia do sierpnia wartość wyeksportowanych z Polski towarów wyniosła 607,7 mld zł. Oznacza to wzrost o 5,4 proc. w porównaniu do ubiegłego roku. Nadal dominującym odbiorcą pozostają kraje rozwinięte, gdzie wysłano w tym roku produkty za ponad 528 mld zł. Mowa przede wszystkim o Niemczech, Wielkiej Brytanii, Francji, Włoszech, Holandii czy Stanach Zjednoczonych. Producenci coraz aktywniej poszukują nowych rynków zbytu. Dowodem na to jest 5,9-proc. wzrost eksportu do krajów Europy Środkowo-Wschodniej oraz 2,7-proc. do krajów rozwijających się. W sumie wartość wysłanych tam towarów sięga już 80 mld zł. Umowa o wolnym handlu między UE i Ukrainą otworzyła biznesowi bramy do tamtejszego rynku i firmy z tego korzystają. Podobnie jak wykorzystują rosnącą popularność rodzimych towarów w krajach azjatyckich, a także w Afryce i na Bliskim Wschodzie – tłumaczy Radosław Jarema, dyrektor polskiego oddziału firmy Akcenta.

Handel międzynarodowy wiąże się z wieloma ryzykami, m.in. niewypłacalności, kontrahenta, transakcyjnym czy zmiany kursu walutowego. – Można je ograniczyć, sięgając po dostępne na rynku instrumenty finansowe, które dodatkowo są też w stanie podnieść konkurencyjność przedsiębiorcy, zwiększyć efektywność jego rozliczeń oraz zapewnić bezpieczeństwo transakcji handlowych – mówi Paweł Konopka, specjalista w departamencie strategii i analiz międzynarodowych w PKO Banku Polskim. Są to np. akredytywy, gwarancje czy inkasa. Pomocne może być też skorzystanie z kantoru internetowego dla firm. – Ta usługa pozwala wymieniać waluty, w naszym przypadku między 190 parami, zawierać transakcje automatyczne po osiągnięciu ustalonego kursu, określić kurs dla transakcji planowej nawet za 12 miesięcy w FX Forward. Można też m.in. negocjować kurs waluty czy też ustawiać powiadomienia SMS o aktualnych notowaniach – wymienia Paweł Konopka.

– Nie można zapominać o tym, że kursy walutowe są płynne i nieprzewidywalne. Tymczasem dzięki dostępnym narzędziom można zabezpieczyć się przed ich wahaniami – dodaje Radosław Jarema.

Firmy mogą też korzystać z kredytów udzielanych w ramach rządowego programu Finansowe Wspieranie Eksportu oferowanych przez Bank Gospodarstwa Krajowego. Polegają one na finansowaniu zakupu przez zagranicznych nabywców polskich towarów i usług. Środki trafiają bezpośrednio do krajowych eksporterów, a zagraniczni nabywcy są zobowiązani do spłaty kredytu.

Narzędzia wspierające eksport oferuje też KUKE. Mowa m.in. o gwarancjach ubezpieczeniowych, dzięki którym firma nie musi angażować własnych środków finansowych i może starać się o pozyskanie kolejnych zamówień, ale też o ubezpieczeniu należności handlowych. To ostatnie rozwiązanie pozwala kompleksowo zabezpieczyć ryzyko związane ze sprzedażą krajową i eksportową z odroczonym terminem płatności. W przypadku nieotrzymania od kontrahenta płatności w ustalonym terminie firma zwraca się do KUKE o podjęcie działań windykacyjnych. Jeśli nie przyniosą skutku, wypłacane jest odszkodowanie. Zabezpieczeniem zobowiązań eksporterów, począwszy od możliwości wniesienia wadium do przetargu po realizację kontraktów łącznie nawet z ich finansowaniem, mogą być gwarancje udzielane przez banki. W razie jakichkolwiek problemów bank wystawiający gwarancje wypełni za swojego klienta zobowiązanie finansowe.

Przedsiębiorcy mogą też skorzystać z faktoringu eksportowego. Dzięki niemu eksporter może otrzymać finansowanie w każdej walucie w oparciu o przedstawione faktury wystawione za dostarczone towary lub wykonane usługi. Transakcje te mogą być dodatkowo zabezpieczone limitem ubezpieczeniowym przez towarzystwa ubezpieczeniowe – na podstawie polisy klienta lub banku, dzięki czemu ryzyko handlowe zostaje ograniczone i zwiększa się bezpieczeństwo transakcji.

Na rynku dostępne są też narzędzia, dzięki którym firmy mogą poznać rynek, na który planują wejść ze swoją ofertą. – Małe i średnie przedsiębiorstwa dopiero rozpoczynające aktywność na rynkach zagranicznych mają teraz wiele możliwości zdobycia informacji, które pomogą im zdefiniować korzyści płynące z podjęcia działalności eksportowej czy przygotować strategię ekspansji międzynarodowej – wyjaśnia Paweł Konopka. W PKO Banku Polskim od ubiegłego roku działa Platforma Wsparcia Eksportu. Dzięki niej można śledzić aktualne informacje gospodarcze z elementami prognoz z krajów, którymi interesuje się firma, sprawdzić ważne kontakty na poszczególnych rynkach, jak ambasady czy konsulaty oraz dowiedzieć się o warunkach prowadzenia działalności w wybranym państwie. Są też bazy targów branżowych na świecie, informacja o przetargach i zamówieniach, w których można wziąć udział, a także jest baza portali, na których można sprzedawać produkty on-line na wybranych rynkach

– 25 października w ramach Platformy Wsparcia Eksportu zostało uruchomione nowe narzędzie, umożliwiające sprawdzenie wiarygodności kontrahenta zagranicznego. Zostało ono opracowane we współpracy z wywiadownią gospodarczą, która dostarcza informacje na temat aktualnej sytuacji podmiotów zagranicznych – podkreśla Paweł Konopka.