Inwestora trzeba umieć zachęcić

Jaka jest recepta na sukces w biznesie? Na pewno świetny i innowacyjny pomysł oraz zapał i wiara we własne siły. To jednak nie wystarczy. Każde przedsięwzięcie, szczególnie to w początkowej fazie rozwoju, wymaga pewnych nakładów kapitałowych. Sam przedsiębiorca często nie jest w stanie wyłożyć całej potrzebnej kwoty i wówczas konieczne staje się poszukiwanie dodatkowych, zewnętrznych źródeł finansowania.

Wielu młodych przedsiębiorców posiadających innowacyjny pomysł na biznes doskonale wie, jak trudny jest dla nich dostęp do pewnych źródeł finansowania działalności gospodarczej, np. w postaci kredytów bankowych.

Brak historii biznesowej, brak wymaganych przez bank zabezpieczeń - to właściwie już na starcie dyskwalifikuje taką firmę w staraniach o uzyskanie kredytu. Skąd więc uzyskać kapitał na realizację i rozwój własnego przedsięwzięcia?

Może go dostarczyć inwestor kapitałowy - zarówno instytucjonalny, np. w postaci funduszu, jak i indywidualny, czyli tzw. Anioł Biznesu.

Bez względu na to, jakiego inwestora kapitałowego będzie poszukiwał przedsiębiorca, musi pamiętać o najważniejszej kwestii - wejście nowego inwestora do spółki oznacza konieczność podzielenia się udziałami (a często także władzą) w spółce, tak więc decyzja o wyborze nowego współwłaściciela powinna być głęboko i wnikliwie przemyślana.

Przedsiębiorca może poszukiwać inwestora na własną rękę, zgłaszając się bezpośrednio np. do funduszy venture capital (w tym również do instytucji specjalizujących się w inwestycjach w młode przedsiębiorstwa, czyli tzw. funduszy seed capital), bądź też zwrócić się o wsparcie do regionalnych centrów biznesu czy inkubatorów przedsiębiorczości, które także świadczą usługi w zakresie pomocy przy poszukiwaniu inwestora.

Szukając inwestora prywatnego, warto zgłosić swój projekt do sieci Aniołów Biznesu. Jeśli przedsięwzięcie spełnia kryteria i oczekiwania inwestora zrzeszonego w sieci, wówczas organizacja kojarzy obie strony i wspiera je w drodze do zawarcia transakcji.

Przedsiębiorców, którzy próbują pozyskać inwestora, jest wielu, dlatego tak ważne jest stworzenie dobrego, pierwszego wrażenia i wzbudzenie zainteresowania potencjalnego kapitałodawcy. Pomocna w tym będzie krótka, aczkolwiek wartościowa pod względem merytorycznym prezentacja przedsiębiorstwa, często nazywana teaserem.

Inwestorzy, szczególnie instytucjonalni, otrzymują wiele zgłoszeń od przedsiębiorców szukających kapitału i przy pierwszym kontakcie z projektem nie mają czasu na czytanie wielostronicowych biznesplanów. Dlatego też warto przygotować krótki (2 - 3 strony) dokument zawierający informacje o przedsiębiorstwie i planowanym projekcie inwestycyjnym.

Z prezentacji tej inwestor powinien dowiedzieć się:

● czym zajmuje się firma,

● jaki jest oferowany produkt lub usługa,

● jaka jest grupa docelowa,

● jakie przewagi konkurencyjne posiada przedsiębiorca lub w jaki sposób je zdobędzie.

Bardzo ważne jest również przedstawienie sylwetki samego przedsiębiorcy - jego dotychczasowych doświadczeń zawodowych i kompetencji niezbędnych do realizacji przedsięwzięcia oraz dokładne określenie potrzeb kapitałowych.

Niestety, najwięcej pomysłów biznesowych odpada na tym etapie weryfikacji, dlatego też warto poświęcić czas i energię, aby przygotować interesujący, a jednocześnie przejrzysty i spójny dokument, w którym inwestor będzie w stanie odnaleźć dla siebie konkretną wartość.

Wstępna prezentacja nie musi, a wręcz nie powinna, ujawniać szczegółów planowanego przedsięwzięcia. Jeśli jednak inwestor wyrazi zainteresowanie pomysłem przedsiębiorcy i będzie chciał poznać jego tajniki (np. szczegóły techniczne) wówczas przedsiębiorca powinien zażądać od inwestora podpisania listu o zachowaniu poufności. Jest to niezwykle istotne z uwagi na fakt, iż w dalszych etapach procesu inwestycyjnego zachodzi konieczność ujawnienia potencjalnemu inwestorowi wielu informacji stanowiących tajemnicę przedsiębiorcy.

List o zachowaniu poufności zawiera zobowiązanie składane przez inwestora do zachowania w tajemnicy wszelkich informacji o przedsiębiorstwie i jego działalności, w tym m.in. danych finansowych, stosowanej technologii, strategii rozwoju spółki itp.

Zobowiązanie takie może zostać złożone także w formie umowy, czyli dokumentu, który podpisują zarówno inwestor, jak i przedsiębiorca.

Agnieszka Raczewska

Secus Wsparcie Biznesu