Kto może pracować dla Axy

W dużej mierze jest to konsekwencją zwolnień, do których dochodzi podczas sezonu letniego, w którym następuje naturalne ograniczenie popytu. W tym roku dodatkowo przyczyniły się do tego brak pogody i spowolnienie gospodarcze.

Franczyzobiorców do współpracy poszukuje Axa Polska. Ogłoszenia firmy znaleźć można nie tylko w prasie branżowej, ale też na targach i portalach związanych z zatrudnieniem.

- Co ważne, jesteśmy coraz częściej polecani przez naszych obecnych franczyzobiorców. To dla nas pozytywny sygnał, że nasz koncept spodobał się inwestorom oraz przynosi zyski - mówi Małgorzata Kwiecień, menedżer ds. rekrutacji i selekcji w Arka Polska.

Taki sposób pozyskiwania partnerów ma jeszcze jedną dobrą stronę. Osoby polecone najczęściej mają już wiedzę na temat danego biznesu. Dzięki temu łatwiej jest z nimi nawiązać współpracę.

- Zgłaszają się do nas osoby z dużym doświadczeniem w branży ubezpieczeniowej lub finansowej, które chcą prowadzić własną placówkę franczyzową. Ich atutami są wiedza i kompetencje związane z budowaniem struktur sprzedażowych, wiedza na temat rynku finansowego i umiejętności sprzedażowe. Kolejna grupa potencjalnych kandydatów to osoby spoza branży ubezpieczeniowej i finansowej z bogatym doświadczeniem menedżerskim, sprzedażowym lub w prowadzeniu własnego biznesu.

Wszystkie osoby z którymi rozpoczynamy współpracę, biorą udział w szkoleniu produktowym, które nadaje uprawnienia do sprzedaży produktów Axy. Po zdaniu egzaminu organizowanego przez Komisję Nadzoru Finansowego z wiedzy produktowej i podpisaniu umowy właściciel placówki rozpoczyna sprzedaż produktów Axy.

Kolejnym krokiem jest rekrutacja potencjalnych przedstawicieli ubezpieczeniowo-finansowych do współpracy. Często zdarza się, że franczyzobiorca zgłasza się ze swoim zespołem. Jest to idealna sytuacja, ponieważ zyski pojawiają się zdecydowanie wcześniej. Tajemnicą sukcesu jest dobrze sprzedający zespół.

Każdy franczyzobiorca, który chce działać pod logo Axy, podpisuje umowę na wyłącz ność, co w praktyce oznacza sprzedaż bardzo bogatej oferty produktowej. Dzięki zróżnicowanej ofercie franczyzobiorca ma możliwość dotarcia do różnych grup klientów - podkreśla Małgorzata Kwiecień.

Firma dopuszcza też otwieranie więcej niż jednej placówki. Druga nie może jednak powstać wcześniej niż rok po uruchomieniu pierwszej. Do tego wymagana jest zgoda Axy. Mogą na nią liczyć franczyzobiorcy osiągający dobre wyniki.

Inwestycja w placówkę agencyjną to koszt rzędu 20 - 40 tys. zł kosztów początkowych i ok. 80 tys. zł na zachowanie płynności finansowej w pierwszym roku prowadzenia biznesu. Koszty stałe to od 4 do 8 tys. zł miesięcznie, oczywiście w zależności od lokalizacji placówki, wysokości czynszu, kosztów pracowników. Zwrotu początkowych nakładów inwestycyjnych należy się spodziewać po ok. 1,5 roku. Pierwsze zyski pojawiają się po 4 - 5 miesiącach od rozpoczęcia sprzedaży - podkreśla Małgorzata Kwiecień.

Placówkę agencyjną może prowadzić jedna osoba lub wspólnicy na zasadzie spółki. Na początku działalności, każdy franczyzobiorca dostaje wsparcie finansowe (od chwili podpisania umowy najmu). Axa zapewnia również profesjonalne szkolenia licencyjne, produktowe, sprzedażowe i z rozwoju kompetencji menedżerskich. Franczyzobiorca otrzymuje wsparcie marketingowe podczas kampanii reklamowych prowadzonych przez Axę. Korzysta z różnych narzędzi wsparcia sprzedaży.

Po zaakceptowaniu warunków współpracy stawianych przez Axę, kandydat wypełnia test osobowości. - Po jego wypełnieniu sprawdzamy na ile kandydat spełnia nasze oczekiwania. Każdy kandydat jest badany pod kątem profilu, który został opracowany w naszej firmie. Kandydat jest zapraszany na dwie rozmowy, podczas których następuje jego ostateczna weryfikacja - opowiada Małgorzata Kwiecień.

Eksperci zaznaczają, że tworzenie profili franczyzobiorców nie jest czymś nowym. To, jak zauważa Adam Wroczyński z Akademii Rozwoju Systemów Sieciowych, stało się bardzo popularne wraz z zaostrzeniem się konkurencji na rynku franczyzowym.

Całość procesu rekrutacji w firmie Axa trwa, podobnie jak w innych sieciach od 3 do 6 miesięcy.

Jeszcze pięć, sześć lat temu duża część sieci wymagała od swoich potencjalnych partnerów doświadczenia w biznesie. Jak się okazało, zawężało to znacznie krąg franczyzobiorców. Sieci zaczęły więc organizować szkolenia nie tylko z branży, w której działają, ale i pokrewnych, by mógł się do nich zgłaszać każdy, kto chce prowadzić własny biznes. Taki krok okazał się strzałem w dziesiątkę, bo ubezpieczeniami czy turystyką mogły się zająć osoby, które nie miały z tymi branżami nigdy styczności. Obecnie, jak zauważają eksperci, niektórzy franczyzodawcy uważają wręcz, że osoba z doświadczeniem w ich branży będzie trudniejsza do przeszkolenia w zakresie szczególnych metod franczyzodawcy.

- Organizujemy cztery cykle szkoleń w roku. Najbliższe zaczyna się w listopadzie. Osoby, które są spoza branży, odbywają szkolenie 152-godzinne, które kończy się egzaminem licencyjnym. Osoby z branży ubezpieczeniowej odbywają krótsze szkolenie 48-godzinne, które również kończy się egzaminem. To ważne, bo dopiero po odbyciu szkolenia licencyjnego, zdaniu egzaminu KNF można podpisać umowę z Axą, a co za tym idzie można rozpocząć sprzedaż w placówce - zauważa Małgorzata Kwiecień. - Mamy bardzo bogatą ofertę produktową dla naszych klientów. Zdobycie uprawnień do sprzedaży wszystkich produktów trwa sześć miesięcy - dodaje.

● minimum średnie wykształcenie,

● prowadzenie własnej działalności gospodarczej lub spółki,

● zaświadczenie o niekaralności,

● doświadczenie w sektorze usług finansowych/ubezpieczeniowych,

● doświadczenie w zarządzaniu własnym biznesem lub doświadczenie w budowaniu oraz zarządzaniu zespołem sprzedażowym,

● doświadczenie w rekrutacji, selekcji i prowadzeniu szkoleń,

● gotowość do poniesienia kosztów związanych z inwestycjami początkowymi i zabezpieczeniem ciągłości biznesu,

● gotowość do ponoszenia stałych opłat z tytułu prowadzenia placówki agencyjnej,

● współpraca z Axą na wyłączność,

● zaświadczenie z ZUS i US o niezaleganiu ze składkami.

Patrycja Otto

patrycja.otto@infor.pl