Trzy powody, by podnieść cenę w kryzysie

Wszystkie ręce na pokład - w takiej atmosferze opracowywane są antykryzysowe scenariusze. Trzeba zdecydować, jaką strategię obrać na trudne czasy. Polbruk podnosi ceny, bo nie chce oszczędzać na ludziach, ani na jakości swoich produktów. Każdy z takich wariantów byłby strategią zbyt krótkoterminową, na którą w odpowiedzialnym biznesie nie można sobie pozwolić.

Prognozy na 2013 rok nie pozostawiają nam większych złudzeń: gospodarka spowalnia i nowych inwestycji będzie znacznie mniej. W tym kontekście wzrost cen należy do najtrudniejszych biznesowych decyzji. Musi ją poprzedzić wnikliwa analiza wszelkich okoliczności - zarówno rynkowych, jak i wewnętrznych. W przypadku Polbruku takie posunięcie motywują trzy zasadnicze kwestie.

Po pierwsze, nasze produkty muszą być trwałe i bezpieczne, bo powstają z nich obiekty na lata. Takie podejście towarzyszy nam od dawna i jest doceniane przez rynek. W tym roku po raz czwarty wyróżniono nas w konkursie Najwyższa Jakość Quality International, w którym dostaliśmy złote godło za kostkę brukową, płyty chodnikowe oraz materiały do budowy dróg i autostrad. Jako lider branży nie możemy oszczędzać na jakości, a ta ma przecież swoją cenę. Zwłaszcza, że koszty produkcji systematycznie rosną, a ceny sprzedaży od kilku lat malały, osiągając poziom granicy opłacalności. We wszystkich naszych 18 lokalizacjach, na każdej z 26 linii produkcyjnych, jakość jest absolutnym priorytetem. Tego podejścia nie zmienią ani kryzys, ani obawa przed jego skutkami, ponieważ czujemy się odpowiedzialni wobec rynku. Przeciwnie, inwestujemy w nowoczesne technologie produkcji, co angażuje bardzo duży kapitał. Dla podwyżki cen nie ma zatem rozsądnej alternatywy.

Druga kwestia, która ściśle wiąże się z poprzednią, jest postawa wobec naszych partnerów i kontrahentów. Stawiamy na partnerskie relacje i angażujemy się w ich przedsięwzięcia. Wiemy, że tylko najlepsze produkty pozwolą im osiągnąć własne cele i optymalne efekty inwestycji. Nasza oferta musi dawać im pewność, że dokonają dobrego zakupu. Dotyczy to zarówno naszych klientów biznesowych, którymi są hurtownie i markety budowlane, jak i wielkie konsorcja budujące polskie drogi i miasta. Ci pierwsi zaopatrują klientów indywidualnych czy developerów, którzy aranżują otoczenie domów i osiedli, co dla każdego jest bardzo ważną inwestycją na całe lata. Z efektów pracy tych drugich korzystamy wszyscy. Z myślą o potrzebach obu grup stale poszerzamy naszą ofertę, biorąc pod uwagę względy zarówno praktyczne, jak i estetyczne. W 2013 roku również planujemy wprowadzenie nowych produktów.

Po trzecie wreszcie - ale jest to motywacja nie mniej istotna od pozostałych - do naszych strategicznych celów należy dbałość o pracowników. Tak jak utrzymujemy jakość naszych produktów, tak samo nie zamierzamy robić oszczędności kosztem ludzi, choć przy malejącym rynku zapewne zmaleje i produkcja, co spowoduje konieczność optymalizacji zatrudnienia. Czujemy się odpowiedzialni za naszych pracowników i chcemy jak najlepiej korzystać z ich potencjału, w zamian zapewniając dobre i bezpieczne warunki pracy. Potrafimy to połączyć z sukcesem ekonomicznym, co doceniają opiniotwórcze gremia. Państwowa Inspekcja Pracy przyznała nam tytuł Organizatora Pracy Bezpiecznej. Towarzyszące mu przesłanie - "Z nami będziesz bezpieczny" - jest nam szczególnie bliskie.

Mamy świadomość, że cała branża budowlana zwiera szyki na czas kryzysu. W oczywisty sposób dotyczy to również dostawców materiałów, którzy szukają różnych sposobów na poprawę kondycji finansowej. W naszych działaniach, szczególnie tych związanych z polityką cenową, jesteśmy konsekwentni i zależy nam, by jasno komunikować ich motywację. Jesteśmy przekonani, że te trzy kluczowe elementy - jakość produkcji, rzetelność w biznesowych relacjach i stabilność zatrudnienia umacniają markę Polbruk. Za optymistyczny prognostyk uważamy również tytuł Firmy z Przyszłością, który otrzymaliśmy niedawno w kategorii duże przedsiębiorstwo.

@RY1@i02/2012/232/i02.2012.232.129.0007.101.jpg@RY2@

Aleksander Szyszko, Prezes Zarządu Polbruk S.A.

@RY1@i02/2012/232/i02.2012.232.129.0007.102.jpg@RY2@