Więcej aut i nieruchomości

Poza finansowaniem małych i średnich przedsiębiorstw w tym roku Pekao Leasing stawia na współpracę z korporacjami, finansowanie nieruchomości, a także zarządzanie flotami aut. - W II kw. wprowadzimy nową ofertę leasingu maszyn i urządzeń. Na pewno będzie bardziej atrakcyjna niż obecna - deklaruje prezes Andrzej Król.

Głównym adresatem mają być małe i średnie przedsiębiorstwa, ale spółka wprowadza również ofertę dla korporacji działających m.in. w takich branżach jak energetyka, transport czy przemysł ciężki. Korporacje to dla Pekao Leasing przedsiębiorstwa o obrotach powyżej 10 mln zł rocznie i te największe pow. 250 mln zł. - Dostęp do tej grupy klientów umożliwia nam współpraca z Pekao SA - wyjaśnia Andrzej Król. - 60 proc. biznesu, liczonego wielkością aktywów, pozyskujemy dzięki bankowi - dodaje.

Do tych klientów skierowany będzie leasing nieruchomości. Spółka ostatnią transakcję na tym rynku zrealizowała w 2010 r. W tym chce powrócić do tego finansowania. - Interesują nas duże projekty: hotele, biurowce, centra handlowe - ujawnia prezes.

Dzięki wielomilionowym transakcjom firma zamierza dołączyć do grona liderów rynku. Choć w 2012 r. miała 15-proc. wzrost aktywów - do prawie 1,7 mld zł - to znajduje się dopiero na siódmej pozycji. - Biorąc pod uwagę, że Pekao SA jest w dwójce największych banków, nasza pozycja na pewno nas nie zadowala. Naszym celem jest pozycjonowanie się w czołówce - przyznaje prezes.

Łatwo nie będzie, bo obecni liderzy - EFL, Raiffeisen Leasing i BRE Leasing - nie zamierzają odpuścić, a kolejka chętnych do grona najlepszych jest długa - to spółki PKO BP, BZ WBK, Millennium czy ING.

- Mamy także świadomość, że utrzymanie w tym roku ubiegłorocznego wzrostu będzie bardzo trudne. Zwłaszcza że straciliśmy istotnego dla nas partnera w segmencie pojazdów luksusowych - przyznaje Król.

Dlatego firma modyfikuje ofertę finansowania aut. Proponuje nie tylko czysty leasing, ale także zarządzanie flotami. Spółka nie zamierza tego jednak robić sama, ale we współpracy z firmami wyspecjalizowanymi w CFM. Pierwszą umowę ma z Sixt rent a car. W przygotowaniu są kolejne. - Dzięki temu naszym klientom korporacyjnym możemy zaoferować pełna gamę produktów - od finansowania flot przez linie produkcyjne po nieruchomości - podkreśla Andrzej Król.

@RY1@i02/2013/044/i02.2013.044.000001300.802.jpg@RY2@

Aktywa Pekaoeasing

Beata Tomaszkiewicz

beata.tomaszkiewicz@infor.pl