Szansa na nawiązanie trwałych kontaktów

Czy udział w targach jest dobrym narzędziem marketingowym?

Oczywiście uczestnictwo w targach jest istotnym elementem koncepcji marketing-mix i dlatego należy sprawdzić, czy dane targi oraz sam format danej imprezy targowej dają możliwość osiągnięcia założonych celów. W regionie zaawansowanych technologii, jakim jest Karlsruhe, silnie reprezentowane są na przykład takie dziedziny jak technologie informacyjno-komunikacyjne, energia, technika medyczna, nanotechnologia i branża motoryzacyjna. W związku z tym na naszych terenach wystawienniczych organizujemy targi LEARNTEC, specjalistyczne targi e-learningu i kształcenia zawodowego oraz technologii informatycznych. Co dwa lata odbywają się targi IT-TRANS wraz z międzynarodową konferencją, które są poświęcone trendom informatycznym i najnowszym rozwiązaniom w transporcie publicznym. W cyklu dwuletnim odbywają się również REHAB - wiodące targi rehabilitacji, profilaktyki i leczenia.

Na co można liczyć, biorąc udział w targach?

Dzięki udziałowi w targach można znaleźć nowe rynki dla własnych produktów i usług, sprawdzić własną zdolność konkurencyjną, zintensyfikować kontakty z klientami oraz zdobyć nowych odbiorców. Współczesne rynki są silnie zdominowane przez klientów. Wystawiając się na targach w Niemczech, zawsze można nawiązać kontakty z nowymi klientami i przedstawić im na miejscu swoje produkty i usługi. Na przykład stworzone przez nas targi pojazdów użytkowych NUFAM są adresowane do gości targowych z południa Niemiec oraz krajów sąsiedzkich, a krótki czas dojazdu zapewnia efektywne wykorzystanie czasu na zwiedzenie targów.

Czy kontakty nawiązanie podczas imprezy są trwałe?

Osobiste kontakty, które nawiązuje się na targach, są po prostu silniejsze niż kontakty telefoniczne czy korespondencyjne. Zaletą targów jest łatwość nawiązania dialogu z potencjalnymi klientami i ułatwienie im bezpośredniego porównania produktu, czego nie daje internet czy wymiana meji. Klienci pozyskani w trakcie targów to klienci, których udało nam się naprawdę przekonać.

Jak należy się przygotować do udziału w imprezie?

Uczestnictwo w targach najlepiej jest zacząć przygotowywać już z rocznym wyprzedzeniem. Wystawcy z zagranicy powinni zawczasu dowiedzieć się, czy są możliwości uzyskania wsparcia dla wystawców lub czy są organizowane wystąpienia zbiorowe danego kraju, ale przede wszystkim, czy wystawiane produkty nadają się na eksport. Z własnego doświadczenia wiemy, jak ważne jest, aby wystawcy skorzystali jeszcze przed rozpoczęciem targów z naszej oferty działań reklamowych i zadbali o wejściówki dla odwiedzających targi. Wystawcy mają możliwość zaproszenia własnych klientów do odwiedzenia imprezy oraz przygotowania odpowiednich informacji o targach na własnej stronie internetowej i przeprowadzenia akcji mailingowych. Firmy zamierzające przedstawić w ramach swych ekspozycji jakieś nowości powinny o tym powiadomić organizatora, który jest zawsze zainteresowany upowszechnianiem informacji o innowacyjnych produktach. Aby uniknąć nerwowości przed targami, należy zawczasu przygotować plan stoiska oraz materiały reklamowe i broszury. Organizatorzy targów udzielają wystawcom wsparcia przy planowaniu wystąpienia, oferują również kompletne pakiety dla wystawców obejmujące montaż stoiska wraz ze świadczeniami i usługami. Najważniejszą rzeczą na targach jest przecież stworzenie miłej atmosfery do rozmowy z potencjalnymi klientami, w której można zaprezentować im własne produkty i usługi.

@RY1@i02/2013/020/i02.2013.020.13000040k.802.jpg@RY2@

Oliver Brück, dyrektor działu obsługi wystawców Targów Karlsruhe