Radcy handlowi pomogą eksporterom

50 mln zł resort gospodarki przeznaczy na zupełnie nowy program promocji wyrobów i usług polskich małych i średnich eksporterów. To odpowiedź na rosyjskie embargo, które według szacunków ministerstwa spowodowało spadek eksportu polskiej żywności o blisko 330 mln dol. Jednak problem dotknął nie tylko producentów artykułów rolno-spożywczych. W sumie z powodu embarga i konfliktu rosyjsko-ukraińskiego mogło ucierpieć ok. 20 tys. eksporterów. - Nowe działania zaplanowaliśmy na sześć najbliższych miesięcy. Zmienią się zasady zagranicznej promocji polskich produktów - zapowiada Ilona Antoniszyn-Klik, wiceminister gospodarki. Dodaje, że resort wybrał te kraje, w których albo nie istnieją bariery, albo są one bardzo niewielkie dla polskiej żywności oraz innych produktów. Przedsiębiorcy są obecnie zachęcani do zainteresowania krajami azjatyckimi: Azerbejdżanem, Indiami, Indonezją, Mongolią, Wietnamem, Malezją i Turkmenistanem oraz krajami bałkańskimi - Chorwacją, Serbią, Bośnią i Hercegowiną oraz Macedonią.

Oszczędności na wyjazdach

W przeciwieństwie do poprzednich programów promocyjnych teraz eksporterzy nie będą musieli sami uczestniczyć w targach i konferencjach branżowych na wybranych rynkach i tam spotykać się z potencjalnymi partnerami handlowymi. To pozwoli przedsiębiorcom zaoszczędzić, bo do tej pory ministerstwo z funduszy unijnych pokrywało połowę wydatków związanych z tego rodzaju wyjazdami. Teraz wystarczy przygotować materiały reklamujące wyroby lub usługi oraz określające możliwości produkcyjne. Ich promocją na wybranych rynkach zajmą się agencja M Promotion, wybrana przez MG do obsługi programu oraz Wydziały Promocji Handlu i Inwestycji przy ambasadach polskich, a tam, gdzie ich nie ma, pracownicy ambasad. - To m.in. my będziemy reprezentowali polskich przedsiębiorców na targach i konferencjach branżowych, reklamowali ich wyroby, przekazywali informacje o producentach potencjalnym kontrahentom, pomagali w nawiązywaniu kontaktów - mówi Marek Łyżwa, radca handlowy WPHI w Zagrzebiu, który ma teraz za zadanie promować polski eksport nie tylko w Chorwacji, ale na całych Bałkanach.

Organizacją konferencji na poszczególnych rynkach z udziałem firm zainteresowanych importem z Polski zajmie się M Promotion. To na jej stronach oraz na stronach resortu gospodarki dostępne będą informacje o planowanych wydarzeniach, branżach, które obejmują i warunkach uczestnictwa. Przy czym przedsiębiorcy mają nie ponosić żadnych kosztów takiej promocji poza przygotowaniem własnych materiałów reklamowych, które przekażą agencji.

W ciągu najbliższego półrocza agencja zaprosi także do Polski 20 misji gospodarczych składających się z potencjalnych kontrahentów oraz dziennikarzy z poszczególnych krajów. Spotkania będą organizowane w całym kraju. W ramach misji przyjazdowych odbędą się konferencje, spotkania B2B z polskimi przedsiębiorcami, wizyty w wybranych polskich firmach. Przedsiębiorcy zainteresowani udziałem w takich spotkaniach oraz przyjęciem u siebie przedstawicieli misji już mogą kontaktować się z M Promotion. Informacje o terminach i miejscach, do których przybędą misje oraz branżach, którymi są zainteresowani ich uczestnicy, będą dostępne na stronach tej spółki oraz resortu gospodarki.

Wybrane kraje

Niestety, program nie obejmuje wszystkich branż, a jedynie te najbardziej dotknięte spadkiem eksportu. Oczywiście na pierwszym miejscu jest polska żywność. Ale nie tylko. Oto branże, które postanowiło wesprzeć tym razem Ministerstwo Gospodarki:

● Indie - usługi IT/ICT, produkcja sprzętu medycznego i aparatury pomiarowej;

● Indonezja - maszyny i urządzenia górnicze oraz produkcja sprzętu medycznego i aparatury pomiarowej;

● Azerbejdżan - budownictwo;

● Mongolia - maszyny i urządzenia, w tym górnicze;

● Turkmenistan - branża meblarska;

● Wietnam - maszyny i urządzenia, w tym górnicze;

● Malezja - kosmetyki;

● Chorwacja - branża meblarska;

● Serbia - środki transportu;

● Macedonia - maszyny i urządzenia, w tym górnicze;

● Bośnia i Hercegowina - maszyny i urządzenia, w tym górnicze.

Równocześnie na poszczególnych rynkach nie będą promowane wszystkie wyroby przemysłu rolno-spożywczego. Resort gospodarki przeprowadził bowiem również analizę opłacalności z której wynika, że np. ze względu na specyfikę produktów części owoców świeżych czy warzyw nie opłaca się wysyłać na rynki azjatyckie, choćby z tego powodu, że to towary, które zbyt łatwo się psują, klienci mają inne preferencje smakowe, albo w danym kraju panuje ogromna konkurencja zagranicznych firm i Polakom byłoby trudno się przebić. Ministerstwo przeanalizowało zarówno nowe rynki wybrane do programu, jak i promowane wcześniej.

Dokąd jakie towary

Oceniło iż największe perspektywy rozwoju eksportu mają przede wszystkim wyroby mleczarskie, do takich krajów, jak m.in. Chiny, Japonia, Korea, Indie, Indonezja, Malezja, Uzbekistan, Azerbejdżan, Mongolia, Algieria, Egipt, RPA, Nigeria, Maroko, Izrael, ZEA, Turcja, Arabia Saudyjska, USA, Kanada, Brazylia, Chorwacja, Serbia, Bośnia i Hercegowina (BIH), Macedonia.

Możliwe są również znaczne wzrosty eksportu syropów cukrowych m.in. na takie rynki, jak, Chiny, Japonia, Korea, Indonezja, Uzbekistan, Azerbejdżan, Algieria, Egipt, RPA, Maroko, Izrael, ZEA, Turcja, Arabia Saudyjska, Kanada, Chorwacja, Macedonia, oraz warzyw i owoców mrożonych - m.in. do Chin, Japonii, Korei, Uzbekistanu, Azerbejdżanu, Algierii, Egiptu, RPA, Nigerii, Izraela, ZEA, Turcji, Arabii Saudyjskiej, USA, Kanady, Brazylii, Chorwacji, Serbii.

Owoce i warzywa świeże, przede wszystkim jabłka, największe szanse zbytu na alternatywnych rynkach mają przede wszystkim w takich krajach jak m.in.: Chiny, Indie, Indonezja, Algieria, Egipt, Maroko, ZEA, Turcja, Kanada, USA, Chorwacja, Serbia.

Resort gospodarki podkreśla również duży potencjał wzrostu eksportu mięsa, szczególnie wieprzowego i wołowego, który jednak w szeregu przypadków uwarunkowany jest uzyskaniem dopuszczenia polskiego towaru do miejscowego rynku (m.in. ubój rytualny). Urzędnicy wskazują potencjalne kierunki eksportu, które obejmują więcej rynków, niż jest obecnie promowanych:

● mięso wieprzowe - m.in. Chiny, Japonia, Korea, Uzbekistan, Indie, Malezja, Wietnam, Mongolia, RPA, Nigeria, USA, Kanada, Chorwacja, Serbia, Bośnia i Hercegowina (BIH), Macedonia;

● mięso wołowe - m.in. Japonia, Uzbekistan, Indonezja, Algieria, Egipt, Nigeria, Maroko, Izrael, ZEA, Turcja, Arabia Saudyjska, Chorwacja, Serbia, BIH;

● mięso drobiowe - m.in. Chiny, Japonia, Korea, Uzbekistan, Indie, Wietnam, RPA, Nigeria, Maroko, ZEA, Arabia Saudyjska, USA, Kanada, Chorwacja, Serbia, BIH, Macedonia;

● wyroby mięsne - m.in. Japonia, Korea, Indie, Azerbejdżan, Egipt, RPA, Nigeria, Maroko, ZEA, USA, Kanada, Chorwacja, Serbia, Macedonia.

Przedsiębiorcy zainteresowani aktywizacją eksportu do ww. krajów powinni nawiązać kontakt z Wydziałami Promocji Handlu i Inwestycji, które pomagają w promocji i akwizycji produktów rolno-spożywczych objętych rosyjskim embargiem na rynkach wchodzących w zakres ich kompetencji. WPHI udzielają także informacji o konkretnych lokalnych przepisach, preferencjach odbiorców i potencjalnych partnerach handlowych. Niestety, przedsiębiorcy, którzy zdecydują się na ekspansję do krajów nie objętych obecnym programem wsparcia, będą musieli jej koszty pokryć samodzielnie.

Działania promujące polskich eksporterów

W ciągu najbliższych 6 miesięcy agencja M Promotion zorganizuje na zlecenie resortu gospodarki:

● po 3 misje przedsiębiorców i dziennikarzy z Indii i Indonezji do Polski;

● po dwie misje przedsiębiorców i dziennikarzy z Azerbejdżanu, Mongolii, Turkmenistanu, Wietnamu i Malezji do Polski;

● po jednej misji przedsiębiorców i dziennikarzy z krajów bałkańskich do Polski;

● konferencję w Indiach (New Delhi lub Gandhinagarze) z udziałem minimum 100 przedsiębiorców, przedstawicieli organizacji branżowych;

● konferencję w Indonezji (w Dżakarcie) z udziałem minimum 80 przedsiębiorców, przedstawicieli organizacji branżowych;

● konferencję w Malezji (Kuala Lumpur) z udziałem minimum 40 przedsiębiorców, przedstawicieli organizacji branżowych;

● konferencję w Mongolii (Ułan Bator) z udziałem minimum 50 przedsiębiorców, przedstawicieli organizacji branżowych;

● konferencję w Wietnamie (Hanoi) z udziałem minimum 80 przedsiębiorców, przedstawicieli organizacji branżowych;

● konferencję w Azerbejdżanie (Baku) z udziałem minimum 60 przedsiębiorców, przedstawicieli organizacji branżowych;

● konferencję w Aszchabad (Turkmenistan) z udziałem minimum 50 przedsiębiorców, przedstawicieli organizacji branżowych;

● konferencję w Zagrzebiu z udziałem minimum 100 przedsiębiorców, przedstawicieli organizacji branżowych.

@RY1@i02/2014/223/i02.2014.223.130000100.802.jpg@RY2@

Beata Tomaszkiewicz

beata.tomaszkiewicz@infor.pl