Działalność pod cudzym logo tańsza, ale tylko na etapie uruchamiania

- Sieć oferuje pomoc przy wyborze lokalizacji. Dzięki temu istnieje mniejsze ryzyko, że okaże się ona nietrafiona - tłumaczy Michał Wiśniewski z Profit System.

Uruchamianie działalności według wytycznych potrafi obniżyć wydatki średnio o 20 proc.

Taniej płacimy też za wyposażenie lokalu. Jak wyjaśnia Magdalena Piróg ze spółki Da Grasso, korzysta się bowiem z dostawców poleconych przez franczyzodawcę.

Bywa jednak, że nakłady mogą być niższe nawet o połowę.

Jak zauważa Adam Wroczyński z Akademii Rozwoju Systemów Sieciowych, jest to możliwe, jeśli nie trzeba ponosić wydatków na zakup wyposażenia do lokalu. Taka sytuacja ma miejsce, jeśli franczyzodawca przewiduje dzierżawę mebli i urządzeń.

Ale to niejedyne zalety działania w ramach sieci. Zyskujemy także dzięki działalności pod znaną już na rynku marką. Przede wszystkim dlatego, że łatwiej możemy pozyskać klientów. A to oznacza szybszy zwrot zainwestowanego kapitału niż w przypadku biznesu prowadzonego pod własnym szyldem. Przyjmuje się, że średnio następuje on po około dwóch latach. Są jednak sieci franczyzowe, w których zainwestowany kapitał można odzyskać po pół roku. Do takich należy m.in. Click Fashion, działająca w branży odzieżowej, Komfort, specjalizująca się w sprzedaży wykładzin i dywanów, czy Gold Finance oferująca doradztwo finansowe.

- Ocenia się, że niezależne firmy, które opierają się na dobrym pomyśle, potrzebują o wiele więcej czasu na rozpęd niż te, które działają w sieci. Zwrot inwestycji w koncept franczyzowy następuje najczęściej w ciągu 3 - 5 lat - tłumaczy Magdalena Kurda z Profit System.

Biznes pod znanym na rynku szyldem gwarantuje też większe zyski. Według wyliczeń ekspertów po przystąpieniu do sieci przez działającą już na rynku placówkę potrafi on wzrosnąć nawet o 30 proc.

Osiąganie większych zysków jest możliwe także dzięki działaniu w grupie. Sieci mają większą siłę negocjacyjną z dostawcami towarów w porównaniu z przedsiębiorcami działającymi na własną rękę. Realizacja zamówień jest więc możliwa nawet z ponad 10-proc. upustem.

Prowadzenie biznesu we franczyzie ma jednak również pewne wady. Do nich na pewno można zaliczyć opłaty, które trzeba ponosić na rzecz franczyzodawcy. Pierwsza wiąże się z przystąpieniem do sieci. Niekiedy taka opłata może sięgać kilkadziesięciu tys. zł. Przykładem jest Galeria Prezentów, gdzie na licencję wydamy 35 tys. zł.

Wielu franczyzodawców pobiera oprócz tego przez cały czas trwania kontraktu co miesiąc opłaty za możliwość działania w ramach systemu. Są one ustalane kwotowo lub procentowo od osiąganego obrotu lub zysku. Może to być 2, ale i nawet 10 proc. Wreszcie jest opłata na tzw. fundusz marketingowy, również ustalana w postaci procentu od obrotu lub dochodu. Planując biznes w sieci trzeba więc pamiętać o dodatkowych wydatkach.

Wśród wad można też wymienić brak dowolności przy ustalaniu asortymentu, czy zakresu oferowanych usług. Trzeba podporządkować się wytycznym sieci, a to oznacza zamawianie produktów ze wskazanych źródeł.

@RY1@i02/2010/125/i02.2010.125.022.0010.001.jpg@RY2@

Plusy i minusy franczyzny

● przy podpisywaniu umowy nie kierować się emocjami

● warto sprawdzić, jakie jest zapotrzebowanie na produkt lub usługę oferowaną przez franczyzodawcę

● nie należy polegać wyłącznie na informacjach uzyskanych od franczyzodawcy, ale też trzeba zrobić wywiad wśród jego franczyzobiorców

● sprawdzić należy kondycję finansową franczyzodawcy, na przykład oglądając kopię ostatniego zatwierdzonego sprawozdania finansowego

● sprawdzić, czy od momentu jego sporządzenia nie było pogorszenia się sytuacji finansowej sieci

● sprawdzić wiedzę biznesową oraz doświadczenie franczyzodawcy, kadry kierowniczej oraz głównych udziałowców,

● sprawdzić, czy menedżerowie lub udziałowcy byli wcześniej zaangażowani w system, który poniósł porażkę

● sprawdzić, jak wyglądała historia rozwoju sieci, jakie ma ona plany na przyszłość

● potwierdzić, czy franczyzodawca ma zabezpieczenie zapewniające finansowanie działań sieci przez okres co najmniej jednego roku od momentu podpisania umowy

● zasad, na jakich następuje przyjęcie franczyzobiorcy do systemu

● czasu obowiązywania umowy

● warunków, na jakich można przedłużyć lub rozwiązać umowę,

● praw i obowiązków franczyzobiorcy i franczyzodawcy

● terenu, na jakim będzie działał franczyzobiorca, tzn. w jakiej odległości może powstać inny punkt danej sieci

● ochrony znaków towarowych i oznaczeń sieci

● ochrony tajemnicy przedsiębiorstwa

● działalności konkurencyjnej do nieangażowania się w działalność handlową czy usługową podobną do działalności prowadzonej w ramach systemu franczyzowego

● zakazu ujawniania informacji poufnych, które stanowią tajemnicę przedsiębiorstwa

● zakresu szkoleń, na jakie może liczyć franczyzobiorca

● wysokości opłat licencyjnych, bieżących i marketingowej

● sposobu prowadzenia promocji i reklamy sieci

● sposobu, w jaki franczyzodawca może kontrolować franczyzobiorcę

● sposobu rozwiązania umowy, najlepiej w formie jasno sprecyzowanych zapisów

Źródło: Franchising.pl

Patrycja Otto

patrycja.otto@infor.pl