Roczna Szkoła Negocjacji oparta na praktyce biznesowej

Na podstawie ich doświadczeń powstały gry negocjacyjne, dzięki którym uczestnicy przechodzą realny trening negocjacyjny. Uczą się analizy sytuacji negocjacyjnej, wyznaczania celów, znajdowania rozwiązań, elastyczności, wytrwałości, panowania nad emocjami i budowania relacji. Zajęcia prowadzą doświadczeni trenerzy negocjacji we współpracy z ludźmi biznesu.

- Stworzony i proponowany przez nas model negocjacji stanowi alternatywę do tradycyjnego sposobu negocjowania w biznesie, zwłaszcza na bardzo konkurencyjnych rynkach, gdzie w sposób szczególny liczy się relacja z klientem i budowanie siły negocjatora. Nasza propozycja odchodzi od typowych technik negocjacyjnych i typowego sposobu postępowania negocjatora - mówi Ewa Kastory, prezes Grupy training & consulting, twórca i kierownik merytoryczny Szkoły Negocjacji.

Program szkoły skierowany jest do kadry zarządzającej, menedżerów, przedsiębiorców, szefów sprzedaży, kupców i handlowców oraz wszystkich osób, dla których negocjacje są sposobem realizacji celu i wypracowywania sukcesu.

- W rzeczywistości biznesowej negocjujemy nieustannie, a samo negocjowanie jest jedną z niewielu kompetencji menedżerskich, która przynosi natychmiastowe korzyści. We wszystkich przedsiębiorstwach, koncernach, filiach globalnych organizacji i niewielkich rodzinnych biznesach, toczą się negocjacje. Doświadczenie kilkunastu symulacji negocjacyjnych, odzwierciedlających często kluczowe transakcje biznesowe ostatnich lat w Polsce, możliwość skonfrontowania własnych doświadczeń z ludźmi, którzy byli odpowiedzialni za ich przeprowadzenie jest doświadczeniem niezwykle cennym - uważa Ewa Kastory.

Zespół ekspertów prowadzących zajęcia w Szkole Negocjacji

Prezes zarządu - dyrektor naczelny Trakcja Polska SA. Swój sukces jako menedżer zbudował uzyskując zwrot z inwestycji na poziomie kilkuset procent . Dzięki przejęciu Tiltry Maciej Radziwiłł stał się największym po Orlenie polskim inwestorem na Litwie.

Obecnie wiceprezes Alior Banku S.A. Wcześniej wiceprezes zarządu PKN Orlen S.A., odpowiedzialny za Inwestycje Kapitałowe i   Integrację Aktywów w   ramach grupy kapitałowej. Odpowiadał za kupno akcji prywatyzowanej spółki czeskiej Unipetrol oraz spółki litewskiej Możejki Nafta SA.

Wiceprezes zarządu Universal McCann, członek zarządu jednostki negocjacyjnej Magna Global Polska. Negocjowała kontrakty mediowe reprezentując m.in.: Benckiser, BZ WBK, Coca-Cola, General Motors, Gillette, Jutrzenka, L’Oreal, Nestle, Mastercard, Microsoft, Polkomtel, Polpharm ę , RJR. Łączna wartość negocjowanych przez nią kontraktów znacznie przekracza miliard Euro.

Do lipca 2009 podsekretarz stanu w   Ministerstwie Pracy i   Polityki Społecznej. Wybitna znawczyni problematyki polityki społecznej. Od 1997 roku zaangażowana w   prace nad reformą systemu emerytalnego. Przez dziesięć lat negocjowała w   Komisji Trójstronnej zmianę ustawy emerytalnej dotyczącą pomostówek.

Head of Target Group Management Traders & Franchising w   Makro Cash & Carry. W   Polsce jeden z   najwybitniejszych managerów zarządzających sieciami franczyzowymi. Wcześniej dyrektor operacyjny Leader Price.

Negocjator policyjny od 1994 roku. Szkolony przez służby policyjne Stanów Zjednoczonych, Anglii i   Niemiec. Uczestniczył w   ponad stu sytuacjach kryzysowych rozwiązanych poprzez negocjacje.

OPINIA

@RY1@i02/2012/129/i02.2012.129.05000030k.802.jpg@RY2@

Ewa Kastory, twórca i kierownik merytoryczny Szkoły Negocjacji, prezes Grupy training & consulting

Program szkoły jest efektem wieloletnich doświadczeń szkoleniowych i negocjacyjnych naszego zespołu. Od wielu lat szkolimy z negocjacji menedżerów, przedsiębiorców zespoły kupców, działy marketingu i zespoły sprzedażowe i wszystkie te osoby, które odpowiadają za procesy negocjacyjne w swojej pracy. Naszymi klientami są zarówno duże międzynarodowe koncerny, jak i przedsiębiorstwa rodzinne, firmy handlowe i dystrybucyjne, farmaceutyczne, budowlane, finansowe, firmy z branży FMCG czy usług B2B.