Luksus zwiększa zasięg

W efekcie, jak dodaje, w ciągu całego roku na sześciu największych rynkach w Polsce (Warszawa, Kraków, Wrocław, Trójmiasto, Poznań i Łódź) deweloperzy wprowadzili do sprzedaży zaledwie 300 apartamentów premium, co stanowiło mniej niż 1 proc. w skali całego rynku.

– Dziś oferta premium to niespełna 900 mieszkań – wylicza.

Specjalizuje się w niej obecnie dwadzieścia kilka podmiotów w kraju. Jest to bowiem segment rynku wyjątkowo niszowy, wymagający specjalistycznego know-how oraz wyjątkowo usytuowanych działek, które zwykle trudno pozyskać.

– Dlatego liczba działających na tym rynku deweloperów nie zmienia się szybko i nie powinna poszybować w górę ani spaść w dół. Segment premium jest wyjątkowo kapitałochłonny, ma niższą skalę zarówno popytu, jak i podaży, ale pozwala oczywiście na osiąganie wysokich zysków, które są wynagrodzeniem za trud włożony w projekt – wyjaśnia Anna Karaś.

Nowe inwestycje

Deweloperzy działający na rynku zapowiadają kolejne projekty. Nadal zamierzają koncentrować się na największych miastach Polski oraz największych kurortach turystycznych. Zachęcają ich do tego dobre perspektywy dla sektora, który w ocenie specjalistów przez najbliższe lata będzie dobrze się rozwijał. Sprzyja mu stabilizacja gospodarcza oraz sytuacja geopolityczna, przyczyniając się do wzrostu zaufania klientów, w tym inwestorów, do lokowania kapitału w nieruchomościach premium. To o tyle istotne, że na tym rynku mieszkania kupowane są w zdecydowanej większości, bo w ok. 80 proc., za gotówkę.

Choć, jak przyznają eksperci, prognozy inflacji na najbliższe lata mówią o spadku, nie powinna więc ona tak mocno jak dotychczas stymulować sprzedaży.

– Nie oznacza to jednak, że klienci przestaną poszukiwać perełek rynkowych. Wciąż będą tacy, dla których najlepsza lokalizacja i jakość będą kluczowe. Dużo będzie także zależeć od wielkości oferty i wyboru na rynku. Segment premium to jednak bardzo kapitałochłonny biznes, dlatego zawsze będzie pozostawał w niszy. Gdyby tak nie było, nie byłby premium – wyjaśnia Anna Karaś.

– Już kilka lat temu zaobserwowaliśmy, że segment nieruchomości premium jest najbardziej perspektywiczny. Dlatego podjęliśmy decyzję o dywersyfikacji naszego portfela i zwiększenia liczby projektów luksusowych w portfolio. Obecnie realizujemy kilka inwestycji premium – informuje Béranger Dumont, general manager z BPI Real Estate Poland i wymienia inwestycję Chmielna DUO, która jest realizowana w samym sercu Warszawy. W ofercie sprzedaży tego projektu znajdują się 243 mieszkania i apartamenty o powierzchni od 35 do ponad 105 mkw., zlokalizowane w dwóch budynkach.

– Kolejna powstaje w samym centrum Wrocławia. To apartamentowiec Czysta 4, ze 183 mieszkaniami o powierzchni od. 25 do 88 mkw. Realizujemy też ekologiczne osiedle Bernadovo w Gdyni w otulinie Trójmiejskiego Parku Krajobrazowego – wylicza Béranger Dumont i podkreśla, że jeśli kwestie proceduralne związane z przygotowaniem inwestycji będą postępować zgodnie z harmonogramem, to firma planuje uruchomienie nowej inwestycji w prestiżowej części Warszawy, która powinna dostarczyć ponad 100 mieszkań i apartamentów. Poza tym firma finalizuje zakupy gruntów pod realizacje w kolejnych latach.

– Interesują nas wyłącznie doskonale zlokalizowane działki w kluczowych miastach. Polska stanowi dla nas bardzo ważny rynek, na którym konsekwentnie realizujemy przyjęty plan biznesowy. Zakłada on m.in. koncentrację na segmencie nieruchomości mieszkaniowych premium, w których wdrażane będą zrównoważone rozwiązania – mówi Béranger Dumont.

Z kolei Acciona zapowiada sukcesywne uzupełnianie portfolio o niewielkie, butikowe projekty o unikalnej architekturze

– Naszym celem jest Warszawa i Trójmiasto – mówi Katarzyna Unold, dyrektorka zarządzająca Acciona.

Firma Allcon stawia na pas nadmorski, w którym dysponuje gromadzonym przez lata bankiem ziemi.

– Będziemy sukcesywnie wprowadzać na rynek nowe projekty. W naszej aktualnej ofercie są jeszcze apartamenty Atrium Oliva w Gdańsku. Wkrótce oddajemy drugi, ostatni etap tej inwestycji premium – mówi Piotr Tarkowski, członek zarządu spółki deweloperskiej Allcon.

Nowe inwestycje przewiduje też Toscom Development, który kończy pierwszy etap wrocławskiej inwestycji Bernardyńska 4.

– W planach mamy już etap drugi, a w dalszej perspektywie – kolejne inwestycje we Wrocławiu – informuje Iwona Kołodziejczyk, general manager w Toscom Development.

Na wymagającego klienta nastawia się też Matexi Polska. Dowodem na to ma być inwestycja przy ulicy Żelaznej w Warszawie, obejmująca 141 mieszkań o zróżnicowanych metrażach w kamienicy.

Innowacyjne cechy ofert

Planując kolejne projekty, deweloperzy starają się, by odróżniały się one nie tylko od tych oferowanych przez inne firmy, ale też od dotychczasowych w ich portfolio. Zwłaszcza że są klienci, którzy inwestują w więcej niż jeden apartament i oczekują różnorodności.

Jakie zatem nowe trendy będą obowiązywać w nadchodzących latach? Wyraźnie widać, że deweloperzy zwracają się w kierunku mniejszych, kameralnych budynków, często rewitalizacji obiektów historycznych, w doskonałych lokalizacjach. Tym samym mniej jest w planach luksusowych wieżowców i dużych osiedli.

W centrum uwagi są także ekologia, zrównoważone budownictwo i refleksja, czym będzie miasto przyszłości – wielokulturowe, oparte na zrównoważonym miksie jednostek mieszkalnych, biurowych i usługowo-handlowych.

– Jednak wymyślanie i tworzenie miasta przyszłości oznacza także odwagę dokonywania przemyślanych wyborów, których celem jest oferowanie bardziej zrównoważonych projektów. Aktualnie we wszystkich już realizowanych projektach bardzo dużą wagę przykładamy do zgodności ze zrównoważonym rozwojem – mówi Béranger Dumont.

Z wypowiedzi deweloperów wynika, że ich rolą przestało być zaskakiwanie, a jest perfekcyjne dostosowywanie projektów do potrzeb i oczekiwań nabywców. W przypadku rynku premium atrybuty takie jak transparentność, bezpieczeństwo, zaufanie i zrozumienie oczekiwań drugiej strony są najważniejsze.

– Dokładamy więc starań, by klient otrzymał zindywidualizowany produkt, który będzie satysfakcjonujący długoterminowo, także pod względem łatwości odsprzedaży oraz wzrostu wartości ponad powszechny standard na rynku. Stawiamy na jakość i budownictwo zrównoważone, inwestujemy wiele środków w innowacje i certyfikaty, więc na pewno wprowadzimy do nowych projektów rozwiązania wspierające zdrowie i codzienną wygodę – mówi Piotr Tarkowski.

– Chcemy również, by każdy z naszych butikowych projektów był miejscem ze swoją historią, o unikalnym charakterze. Promujemy subtelną elegancję, umiar i prostotę dopełnioną wysoką jakością wykonania. Lokalizacja naszych projektów będzie również nieoczywista i ciekawa. Tak jak to ma miejsce w przypadku naszej pierwszej inwestycji w Gdańsku – Kamienna 28 – zamiast popularnej Wyspy Spichrzów wybraliśmy Dolne Miasto, miejsce z historią, mniej tłoczne i bliżej natury – informuje Katarzyna Unold.

Wciąż też deweloperzy uwzględniają w swoich projektach atrakcyjne elementy dodatkowe.

– W naszym przypadku będą to m.in. strefa do coworkingu, a także przestrzenie do relaksu: sala kinowa, strefa SPA, kort do squasha, siłownia czy boisko do koszykówki – wymienia Iwona Kołodziejczyk.

Zagraniczna konkurencja

Deweloperzy w Polsce muszą działać, bo zagraniczna konkurencja coraz bardziej depcze im po piętach. W ostatnich latach rośnie liczba Polaków, którzy szukają okazji do zainwestowania w apartament premium poza krajem. Mowa przede wszystkim o Włoszech, Francji i Hiszpanii. Niedawno dołączyły do najpopularniejszych rynków także Szwajcaria oraz Cypr.

Jak tłumaczy Oksana Agnieszka Żendarska, ekspertka rynku nieruchomości i inwestycji zagranicznych, szczególnie nieruchomości we Włoszech i Francji, przede wszystkim na Lazurowym Wybrzeżu, są bardzo perspektywiczne inwestycyjnie. Teraz przynoszą do 10 proc. zysku netto rocznie, podczas gdy średnio w Europie jest to 6 proc. netto. Ekspertka zwraca uwagę, że trzeba pamiętać, iż rynek dóbr luksusowych jest w każdym kraju inaczej obciążony podatkami. ©℗

PA